【微商怎麼做？】

越來越多的人加入微商的行業中。競爭越來越激烈，我們怎麼能從大軍中脫穎而出呢？怎麼能把存貨賣出去，怎麼能賺到米呢？

每一個決定要做微商的伙伴都是不安於現狀，想改變，很想獨立的人，於是，獨立，自主，成長，發廣告的，那幫人，成為了我們的代名詞。

堅持我們的夢想，不為別人的語言動搖，便成就了一批批微商成功的人！他們為什麼成功，因為堅持！堅持幹！

微商怎麼做，有幾大問題：
一、不好意思發廣告
有很多找我做代理的伙伴，都會問我一個問題：“我不敢發廣告怎麼辦，我的朋友都說我煩，要屏蔽我。”

我回答：“你準備好做微商了麼？你準備好掙錢了麼？準備好了，就要用心做，全力以赴！你是為你自己努力，不是為別人的語言努力。要做的就是堅持。”

二、一味的複制貼上
還有一些我的朋友做微商，認為自己在朋友圈，在陌陌或者其他網絡上發發廣告，複製貼上，就可以下訂單。我想問，把豆角摘下來就可以吃嘛？

是要把自己的產品推送出去，才能讓顧客了解，才能相信你和你下訂單。不推送，誰會主動來找你？

除非你的內容很吸引人，吸引人絕不是複制粘貼上家的內容就可以，要有自己的感受，自己的使用心得，才會吸引顧客，相信你，相信你的產品。總而言之，就是你的廣告 要 吸 引 人 ！

三、產品選擇
現在做微商的很多，有些朋友看到哪個產品賣的多就代理什麼什麼，不知道寶貝們有沒有考慮，這款產品你真心喜歡它麼？知道它的功效麼？了解它的成分質量麼？

如果沒有做到了解，請不要做這款產品，因為無法用心去推廣它，對產品不了解也不會取得顧客的信任。
所以選擇產品，要選擇自己喜歡，市場前景好，品質好，效果好的產品。 能長遠發展的，提高自己的專業度，更能打動顧客對你信任的心。

四、朋友圈刷屏
在做微商之前，個人就非常討厭刷屏，刷屏一律拉黑，換作我們自己做微商，別人也有同樣的感受吧。所以刷屏不一定是好事，被拉黑了，以後再也看不到你的消息，更悲慘。每天3.4條，含金量高的，足夠了。再加一些自己的小生活，有趣又不耽誤宣傳。

五、選好上家
選擇一個充滿正能量的上家是一件非常重要的事情，他會負責，會帶著你一起策馬奔騰。視每一位代理為朋友，公平公正，不要因為誰家的價格低被迷惑，看好產品質量和上家人格，才是對自己和未來的顧客負責。

六、最重要的就是做！堅持做！
做了才會有機會，坐等和觀望是沒有結果的，很多朋友都是不能勇敢的邁出第一步，不要怕，敢於挑戰和嘗試，堅持就是勝利！當然，所說的堅持不是瞎忙乎，是儘自己的努力而堅持。

也許，一開始沒有訂單，沒有顧客，甚至連諮詢的都沒有。不要放棄，只要堅持，就會有回報，世界上的每一款產品都不是出來就被人所知的！

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【銷售話術「少即是多」》7個提高陌生開發成功率的業務秘訣】

要開發陌生新客戶，是每位業務的一大挑戰，卻常常徒勞無功而感到心煩。無論是在電話中與陌生客戶交談，或是現實世界中與客戶初次見面，業務都必須做好十足的準備來應對，包括掌控銷售時的氣氛、快速掌握陌生客戶的需求與想法，將會是通往成交之路的關鍵。業務培訓顧問Brian Tracy在個人部落格介紹七個增進陌生開發成功率的方法，讓業務們可以在初次見面和交談，就能經營好客戶心中的第一印象，並且順利銷售成功。
1.將焦點擺在客戶身上，而非自己
在第一次與陌生客戶聯絡時，必須全神貫注在客戶身上而不是自己。許多業務害怕被掛電話，都會拼命自我介紹、介紹公司與產品，以為這樣可以吸引有興趣的客戶，事實卻不然。以客戶為中心的銷售方式（Client-centered selling）是要用問問題來引導，瞭解陌生客戶的需求與想法，同時也展現自己專業的一面。切記，與陌生客戶培養關係的開始，是要瞭解客戶，而不是讓客戶了解自己。
2.提前準備行銷策略：越多的準備＝越多的成交
在對任何客戶銷售前，都必須準備好資料。業務必須對目標客戶的產業現況相當了解，並且有提供專業資訊或建議的能力。這樣便會讓客戶信賴，進而較容易的開始談論銷售相關的話題。在銷售過程中問的問題是非常重要的，也必須提前擬好，讓問題的順序有依循一套引導客戶的邏輯，從整體的狀況聊到清楚的細節。
3.客戶交流是否跟著腳本走
只要在開場獲得一個好的回應，業務就可以繼續細問客戶的工作、公司、行銷、預算……等相關問題。通常客戶會告訴業務答案，並希望獲得幫助與解決方法。因此，開場問題是能否開啟對話的關鍵，以下有三個開場問題作參考：
(1)如果你能奇蹟似的排除三個公司相關問題，那會是哪三個呢？
(2)如果能為你的企業做創新改革，你會想改變什麼呢？
(3)我希望能安排一個與您單純面談的會議，來談您所希望改善的問題以及需求，並且討論我能給你什麼樣的幫助，不知道您週三下午兩點是否有空？
以上問題是用來引導客戶說出自己的問題及需求，也讓客戶清楚知道業務此次聯絡的目的，是希望能夠給予他們幫助。另外，邀約面談要直接鎖定時間點，而不是問客戶哪時有空，最好的方式還是挑兩個時間給客戶選，較容易邀約成功。對待客戶要以長期合作關係為目標來經營。但重要的還是要記得關注客戶個人的需求，只要能掌握客戶所想要的，那成交就更加容易了。
4.少即是多的銷售方式
與陌生客戶第一次見面，業務應該要走的策略是「少即是多」。具體來說，比起帶一整個公事包，裡面裝滿了各式各樣的小冊子或DM，帶一個簡單資料夾看上去就讓人感到輕鬆許多。如果客戶對商品和服務真的有興趣，希望可以得到更多的介紹，這時業務可以回車上拿準備好的資料，或是進行第二次會面的邀約。業務讓自己看起來越輕鬆，相對的客戶也會跟著放鬆，話夾子也會在這樣的氛圍下打開，更有利於業務進行銷售。
5.別奢望在第一次聯絡就立刻成交
除了服務或商品很便宜外，絕對不要奢望第一次與陌生客戶聯絡就會成交。業務在面對首次開發的客戶，心態應該是要抱持著以建立長久關係為目的，隨著認識時間越長、對彼此更加熟識信任，最後才可能銷售成功。業務必須釋出善意及友好的態度，才能讓一段生硬的關係持續軟化，培養客戶有時比一開始就衝動購買來得重要。
6.讓客戶保持輕鬆愉悅
作為一個成功的業務，能夠營造非常悠閒、放鬆的談話氣氛，鐵定會讓客戶喜歡上和你聊天相處的時間。與客戶建立關係不是一日速成的事，必須倚賴時間跟彼此互動起來的感受。當對話過程是閒聊的氣氛，卻是談嚴肅的正事，並且在過程裡展現幽默又不失專業的負責任態度，相信客戶不久後，就希望和你談購買商品及服務。
7.找到自己的賣點
業務必須給客戶一個和自己購買商品及服務的理由。賣同樣商品的業務很多，但為何要和自己購買？和自己購買可以多得到什麼好處？這都必須讓客戶非常清楚。在銷售過程裡，培養信任是最重要的，如果客戶常會懷疑東懷疑西，那容易導致交易的失敗。和自己培養一定默契的客戶，在知道這裡利多時，會毫不考慮地和業務交易。因此，如何讓客戶清楚自己的賣點，是業務銷售過程中必須要強調的事。
同場加映：多問問題是好事
身為業務，不要害怕問問題。「問」是一個很神奇的字眼，會幫助業務銷售成功。可以試著問客戶說：「猜猜看，客戶總是有他們一定要購買我們產品和服務的理由，你覺得會是什麼呢？」只要業務開放、真誠、誠實、好奇的問問題，將會得到客戶給的意想不到的答案，這都會幫助到業務未來銷售商品和服務。因此，不要吝嗇或覺得不好意思，多問問題，絕對是業務邁向銷售成功的捷徑之一。

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【電商 VS 微商】

【電商 VS 微商】

電商靠智商，微商靠情商。

電商靠信譽，微商靠回饋。

電商靠數據，微商靠話術。

電商靠PC，微商靠手機。

電商靠推廣，微商靠培訓。

電商男草根霸氣當道，微商女漢子拳打天下。

電商理性，微商感性。

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