2016年6月27日 星期一

【大唐玄奘觀後感想】



剛看完有關孫悟空師父的影片(大誤!裡頭沒有悟空XDDD)…

影片講述歷史上的唐朝高僧玄奘歷時17年,不畏艱難險阻,前往天竺取經的傳奇故事。大唐貞觀盛世,年輕的玄奘法師(阿明哥演的,帥!)為求佛法真諦冒死偷渡出境,一路上遭遇千難萬阻,天災人禍,卻也深得民間疾苦。官兵圍堵、徒弟背叛、埋身沙海、斷水絕糧,玄奘法師一心求法,最終抵達印度,在印度弘揚善念靜心修佛,等到從無遮大會辯論成功回國之時,已經是年逾五十的老人了。

想想古時候的人,一輩子只幹一件事,幹的好就留名青史。如果是換成現代,搭個飛機來回也不過就幾天的事。在網路上,幾秒鐘就完成了!文字看不種還可以用谷歌大神翻譯一下。現在的人到底是幸還是不幸?工具便利了,用起來容易了,成功卻難了…

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2016年6月26日 星期日

【好文案上天堂,壞文案誤會一場】


【好文案上天堂,壞文案誤會一場】

    在撰寫「讓人忍不住掏腰包的堆坑文章」時,文案力是不可或缺的一件事。說到文案,一般人或許會自然地聯想到廣告宣傳,但其實如企劃書的標題、電子

郵件的主旨,也是很要求文案力的。

    光是靠文案的力量就能讓商品熱賣的例子其實並不少見,我們的生活周遭可說俯拾即是。例如,去書店時,很少人會先熟讀內容再買書吧?大多數的狀況是

,先對書名有興趣,再拿起書來大概翻閱一下,然後拿書去櫃檯結帳吧?

    大家試著思考看看,這可是件很不得了的事情。因為,大部分的人也只是適度地確認一下內容而已,就做了200元左右的消費。換而言之,買書的人,把書的

標題(=文案)當成是期望費用,就買單了。出版社之所以會對書名這麼講究,就是這個原因(曾聽說某位編輯為了一本書,提了1000個書名的提案)

    舉例來說,設計一句有關「筆」的文案:

1.咦?原子筆也能如此滑順的習寫享受?
2.這樣的滑順手感,真是原子筆的革命!
3.專為寫字慢的你而設計!
4.真的會上癮,這滑順的書寫手感
5.沒想到,自己也變成筆記大王了!
6.有了這支筆,讓人隨時都想寫
7.這滑順的運筆手感,筆記抄再多也不累!
8.這滑順的書寫手感,真是超乎常理!
9.因為這支筆我放棄用電腦打字了!

哪一個最吸引你?你也試著來一句吧!
和大家分享一下吧! ^_^


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2016年6月15日 星期三

【數位學習零距離,台北市中小學啟用 Google Apps for Education】


【數位學習零距離,台北市中小學啟用 Google Apps for Education】

http://goo.gl/Rav5GB

這些從小接觸行動裝置的Y世代,現在即將因為這個計劃而能夠一人一台平板電腦,學生們可以登入自己的 Google 帳號完成學校作業、參與討論,甚至與同學們利用 Google 簡報在線上製作課堂簡報、進行小組發表。

Google Classroom是管理課堂任務的好幫手。幫助您集中一處建立課程、發佈作業、傳送意見,同時掌握一切。不僅立即可用、節省紙張,而且容易上手。可惜現在沒開放給一般民眾使用,目前只給學校單位,期待它普及化…

數位時代已經來臨,如果你還不熟悉這些東西是很容易被淘汰…

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2016年6月12日 星期日

【LINE五大新花樣 別落伍快來惡補】


LINE是全台最受歡迎的即時通訊軟體,其功能也不斷推陳出新,除了傳文字、聲音訊息、圖片外,LINE近期也新增許多新功能,像是全螢幕貼圖、截圖塗鴉、挑日子等等。
LINE在台灣使用人數超過1700萬人,說是全台最受歡迎的即時通訊軟體也不為過,除了一般用戶最常使用的傳文字、聲音訊息、圖片等基本功能外,LINE近期也推陳出新許多讓人驚喜的新花樣,還不知道可就落伍了。
1.全螢幕貼圖:
LINE的貼圖不只會動、會講話,現在還會衝出螢幕,從聊天視窗中跳出,占滿整個你的手機螢幕,而第一組全螢幕貼圖,則由LINE官方的超人氣角色熊大與兔兔,推出的「熊大&兔兔-整個螢幕都在戀愛篇」,幫你用愛心四射的貼圖來表達心意。
2.LINE動態消息新增「標籤」、「標注朋友」功能:
LINE推出最新版本6.3.0版,在動態消息投稿時可加上「#」標籤,或是以「@」標註朋友與群組裡成員。在動態消息投稿時,只要點選投稿文章上的#標籤,即可看所有LINE用戶設為「向所有人公開」的投稿。 另外,只要在動態消息投稿中,於好友的LINE用戶名稱前面加上「@」,即可標註好友,被標註的好友將會在動態消息中收到提醒。
3.「LINE 挑日子」:
飯友說要聚餐,總是喬了好幾個月? 球友說要約打籃球,每次都不了了之? 同學說要約看電影,連日子都排不定?家人說要慶生,總是約到生日都過了?
LINE知道這個苦惱,推出全新功能「LINE 挑日子」,要幫助大家解決約會「日期」的小麻煩, 只要從群組進入點選下方的「+」,進入「挑日子」功能,即可開始發起一新活動,邀請群組朋友回覆可以的日期
4.LINE電腦版可截圖+塗鴉:
不知道你注意到了沒?LINE電腦版更新後,不只可直接截取電腦螢幕上的圖片傳給朋友,還能使用畫筆功能,在圖片上作畫或提示重點LINE給朋友,解放你的塗鴉慾望。
5.群組通話功能:
行動生活平台的群組通話功能已正式在台灣上線,最多支援 200人同時在線連線,讓用戶可以與好友、家人、同事聊天或討論公事,當然必須在網路環境良好的狀況下。

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2016年5月31日 星期二

【微商怎麼做?】


越來越多的人加入微商的行業中。競爭越來越激烈,我們怎麼能從大軍中脫穎而出呢?怎麼能把存貨賣出去,怎麼能賺到米呢?

每一個決定要做微商的伙伴都是不安於現狀,想改變,很想獨立的人,於是,獨立,自主,成長,發廣告的,那幫人,成為了我們的代名詞。

堅持我們的夢想,不為別人的語言動搖,便成就了一批批微商成功的人!他們為什麼成功,因為堅持!堅持幹!

微商怎麼做,有幾大問題:
一、不好意思發廣告
有很多找我做代理的伙伴,都會問我一個問題:“我不敢發廣告怎麼辦,我的朋友都說我煩,要屏蔽我。”

我回答:“你準備好做微商了麼?你準備好掙錢了麼?準備好了,就要用心做,全力以赴!你是為你自己努力,不是為別人的語言努力。要做的就是堅持。”

二、一味的複制貼上
還有一些我的朋友做微商,認為自己在朋友圈,在陌陌或者其他網絡上發發廣告,複製貼上,就可以下訂單。我想問,把豆角摘下來就可以吃嘛?

是要把自己的產品推送出去,才能讓顧客了解,才能相信你和你下訂單。不推送,誰會主動來找你?

除非你的內容很吸引人,吸引人絕不是複制粘貼上家的內容就可以,要有自己的感受,自己的使用心得,才會吸引顧客,相信你,相信你的產品。總而言之,就是你的廣告 要 吸 引 人 !

三、產品選擇
現在做微商的很多,有些朋友看到哪個產品賣的多就代理什麼什麼,不知道寶貝們有沒有考慮,這款產品你真心喜歡它麼?知道它的功效麼?了解它的成分質量麼?

如果沒有做到了解,請不要做這款產品,因為無法用心去推廣它,對產品不了解也不會取得顧客的信任。
所以選擇產品,要選擇自己喜歡,市場前景好,品質好,效果好的產品。 能長遠發展的,提高自己的專業度,更能打動顧客對你信任的心。

四、朋友圈刷屏
在做微商之前,個人就非常討厭刷屏,刷屏一律拉黑,換作我們自己做微商,別人也有同樣的感受吧。所以刷屏不一定是好事,被拉黑了,以後再也看不到你的消息,更悲慘。每天3.4條,含金量高的,足夠了。再加一些自己的小生活,有趣又不耽誤宣傳。

五、選好上家
選擇一個充滿正能量的上家是一件非常重要的事情,他會負責,會帶著你一起策馬奔騰。視每一位代理為朋友,公平公正,不要因為誰家的價格低被迷惑,看好產品質量和上家人格,才是對自己和未來的顧客負責。

六、最重要的就是做!堅持做!
做了才會有機會,坐等和觀望是沒有結果的,很多朋友都是不能勇敢的邁出第一步,不要怕,敢於挑戰和嘗試,堅持就是勝利!當然,所說的堅持不是瞎忙乎,是儘自己的努力而堅持。

也許,一開始沒有訂單,沒有顧客,甚至連諮詢的都沒有。不要放棄,只要堅持,就會有回報,世界上的每一款產品都不是出來就被人所知的!

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2016年5月30日 星期一

【銷售話術「少即是多」》7個提高陌生開發成功率的業務秘訣】

要開發陌生新客戶,是每位業務的一大挑戰,卻常常徒勞無功而感到心煩。無論是在電話中與陌生客戶交談,或是現實世界中與客戶初次見面,業務都必須做好十足的準備來應對,包括掌控銷售時的氣氛、快速掌握陌生客戶的需求與想法,將會是通往成交之路的關鍵。業務培訓顧問Brian Tracy在個人部落格介紹七個增進陌生開發成功率的方法,讓業務們可以在初次見面和交談,就能經營好客戶心中的第一印象,並且順利銷售成功。
1.將焦點擺在客戶身上,而非自己
在第一次與陌生客戶聯絡時,必須全神貫注在客戶身上而不是自己。許多業務害怕被掛電話,都會拼命自我介紹、介紹公司與產品,以為這樣可以吸引有興趣的客戶,事實卻不然。以客戶為中心的銷售方式(Client-centered selling)是要用問問題來引導,瞭解陌生客戶的需求與想法,同時也展現自己專業的一面。切記,與陌生客戶培養關係的開始,是要瞭解客戶,而不是讓客戶了解自己。
2.提前準備行銷策略:越多的準備=越多的成交
在對任何客戶銷售前,都必須準備好資料。業務必須對目標客戶的產業現況相當了解,並且有提供專業資訊或建議的能力。這樣便會讓客戶信賴,進而較容易的開始談論銷售相關的話題。在銷售過程中問的問題是非常重要的,也必須提前擬好,讓問題的順序有依循一套引導客戶的邏輯,從整體的狀況聊到清楚的細節。
3.客戶交流是否跟著腳本走
只要在開場獲得一個好的回應,業務就可以繼續細問客戶的工作、公司、行銷、預算……等相關問題。通常客戶會告訴業務答案,並希望獲得幫助與解決方法。因此,開場問題是能否開啟對話的關鍵,以下有三個開場問題作參考:
(1)如果你能奇蹟似的排除三個公司相關問題,那會是哪三個呢?
(2)如果能為你的企業做創新改革,你會想改變什麼呢?
(3)我希望能安排一個與您單純面談的會議,來談您所希望改善的問題以及需求,並且討論我能給你什麼樣的幫助,不知道您週三下午兩點是否有空?
以上問題是用來引導客戶說出自己的問題及需求,也讓客戶清楚知道業務此次聯絡的目的,是希望能夠給予他們幫助。另外,邀約面談要直接鎖定時間點,而不是問客戶哪時有空,最好的方式還是挑兩個時間給客戶選,較容易邀約成功。對待客戶要以長期合作關係為目標來經營。但重要的還是要記得關注客戶個人的需求,只要能掌握客戶所想要的,那成交就更加容易了。
4.少即是多的銷售方式
與陌生客戶第一次見面,業務應該要走的策略是「少即是多」。具體來說,比起帶一整個公事包,裡面裝滿了各式各樣的小冊子或DM,帶一個簡單資料夾看上去就讓人感到輕鬆許多。如果客戶對商品和服務真的有興趣,希望可以得到更多的介紹,這時業務可以回車上拿準備好的資料,或是進行第二次會面的邀約。業務讓自己看起來越輕鬆,相對的客戶也會跟著放鬆,話夾子也會在這樣的氛圍下打開,更有利於業務進行銷售。
5.別奢望在第一次聯絡就立刻成交
除了服務或商品很便宜外,絕對不要奢望第一次與陌生客戶聯絡就會成交。業務在面對首次開發的客戶,心態應該是要抱持著以建立長久關係為目的,隨著認識時間越長、對彼此更加熟識信任,最後才可能銷售成功。業務必須釋出善意及友好的態度,才能讓一段生硬的關係持續軟化,培養客戶有時比一開始就衝動購買來得重要。
6.讓客戶保持輕鬆愉悅
作為一個成功的業務,能夠營造非常悠閒、放鬆的談話氣氛,鐵定會讓客戶喜歡上和你聊天相處的時間。與客戶建立關係不是一日速成的事,必須倚賴時間跟彼此互動起來的感受。當對話過程是閒聊的氣氛,卻是談嚴肅的正事,並且在過程裡展現幽默又不失專業的負責任態度,相信客戶不久後,就希望和你談購買商品及服務。
7.找到自己的賣點
業務必須給客戶一個和自己購買商品及服務的理由。賣同樣商品的業務很多,但為何要和自己購買?和自己購買可以多得到什麼好處?這都必須讓客戶非常清楚。在銷售過程裡,培養信任是最重要的,如果客戶常會懷疑東懷疑西,那容易導致交易的失敗。和自己培養一定默契的客戶,在知道這裡利多時,會毫不考慮地和業務交易。因此,如何讓客戶清楚自己的賣點,是業務銷售過程中必須要強調的事。
同場加映:多問問題是好事
身為業務,不要害怕問問題。「問」是一個很神奇的字眼,會幫助業務銷售成功。可以試著問客戶說:「猜猜看,客戶總是有他們一定要購買我們產品和服務的理由,你覺得會是什麼呢?」只要業務開放、真誠、誠實、好奇的問問題,將會得到客戶給的意想不到的答案,這都會幫助到業務未來銷售商品和服務。因此,不要吝嗇或覺得不好意思,多問問題,絕對是業務邁向銷售成功的捷徑之一。

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2016年5月29日 星期日

【電商 VS 微商】


【電商 VS 微商】

電商靠智商,微商靠情商。
電商靠信譽,微商靠回饋。
電商靠數據,微商靠話術。
電商靠PC,微商靠手機。
電商靠推廣,微商靠培訓。
電商男草根霸氣當道,微商女漢子拳打天下。
電商理性,微商感性。


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2016年5月4日 星期三

【從心做起,打造一個成功的自己】


武俠小說透過虛實相映,創造了很多武俠招式,豐富了人們的想像世界。在金庸著作中,有很多功夫,是真有其名的,例如太極拳、羅漢陣,有些則將真實經典化為武學,最知名的就是將原本作為道家呼吸導引術的《易筋經》,描繪為達摩所著之上乘內功,在《笑傲江湖》裡還因此治癒令狐沖的內傷。其實在許多其他武俠大師的著作也都有這門功夫。無論如何,易經筋是種深厚的內功心法,如同武俠書中,頂尖武功高手們,必先修行內功,才能內外兼備,成為一個大俠。

網路行銷也是一樣,要想讓自己成就一番事業,必先將自己「從內而外」整個改造。網路不是冰冷的虛擬世界,更不是投機取巧又不負責的殿堂,別指望一步登天,一夕之間變大,只有一步一腳印,老老實實地做,才能累積出成績。

【臉書十大禁忌】
1.任意標註
2.在別人的版面留言下貼廣告
3.在別人的塗鴉牆直接貼廣告
4.在私訊裡貼廣告
5.使用軟體加好友
6.假帳號加好友
7.負面PO
8.非原創PO
9.花錢買讚衝人氣
10.沒有意義的問侯

網路行銷真的需要同理心,沒有同理心,也失去行銷的意義,僅以十大禁忌提供給想在網路裡有一番作為的人。

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2016年5月3日 星期二

【善用網路】

網路是你的「大賣場」
網路是你的「現金流與金脈」
網路是你的「貨源」
網路是你的免費「市調部門」
網路是你的「客服部門」
網路是你的「行銷導師」與「經營顧問」
網路是你的「業務部門」
網路是你的「比價部門」
網路是你的「研發部門」
網路是你的「倒貨部門」
網路是你的「竄貨部門」
網路是你的「信用部門」
網路是「免費」或「微費」的工具
網路是公平的,沒有那個企業特別大


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【利用廣告找客戶】


當你正興致勃勃地看電視節目,卻被突然播放的廣告打斷時,通常讓人覺得掃興,而你看得到廣告背後所蘊藏的商業契機了嗎?因為廣告傳播資訊速度飛快、覆蓋的層面廣,拜科技所賜,還有網路廣告、APP 廣告可以選擇。所以向客戶群發送廣告可以幫我們快速累積到豐富的客戶資源。
[Tips]
*流覽就業求才廣告,在一些報紙上都會登有大量的商業資訊,會詳細介紹公司的情況,如公司的性質、業務範圍、聯繫方式等,透過瀏覽求才廣告可以篩選出我們想要的客戶。
*可以在網路、或電視上播放廣告,透過向客戶發送廣告的形式來達到宣傳的目的,這樣會大大提高產品的知名度。
*可以開展吸引客戶的活動,如降價、促銷、集點換購或加購等,在一定的區域內展開活動,會在短時間內吸引到大批客戶。

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2016年4月29日 星期五

【拔草能賣割草機】

小金是一個待人相當和善的業務員,有一天,他要前往某間山中農場,向農場主人推銷自家公司的割草機。
然而在到達農場之後,他才聽上司轉述,原來之前已經有將近十個業務員向農場主人推銷過割草機了,但農場主人卻沒有買誰的帳。
當小金走進農場,經過一條開滿美麗的花的小徑時,他無意間看到路邊的幾株新生雜草,便想都不想地彎腰將那些雜草拔掉,還順便檢查了小徑上是否有其他雜草。他這個無心的動作,恰巧被前來的農場主人看見。
當小金看見農場主人,他便趕緊自我介紹了一番。然而當他要開始介紹公司的割草機時,農場主人卻說:「不用介紹了,你的割草機我買了。」
小金聽了驚訝地問:「先生!為什麼您看都不看就決定買了呢?我必須盡我的義務告訴你所有你該知道的資訊。」
農場主人回答:「因為你剛才在小徑上的行為已經告訴我,你是一個善良、有同理心的人,我覺得你值得信賴。而且,我目前也確實該換一臺新的割草機了。」
******************
「細節決定成敗」,成功有時就是這麼簡單。當你用什麼樣的態度面對你的工作,別人就會看到什麼樣子的你。很多時侯是否能達成目標,其實都取決於你所抱持的心態。
而客戶對於商品印象的好壞多半來自於行銷人員的表現,也就是說,他們對行銷人員的第一印象會轉換成對商品的既定印象。因此,我們該好好掌握住與客戶互動的機會,同時注意自身的言行舉止,而真誠、富有同理心與責任感,這些都是優秀業務人員必備的素質。
在上述的CaseCI , 小金無心的一個小動作-順手拔除雜草,就讓他得到了一張「不費吹灰之力」的訂單。相較其他只是單純來推銷的業務員,他多了一顆體貼善良的心,將客戶家的小徑當成自己的家來照顧,讓客戶充分地感受到了他的真誠與可信,也讓他順利地贏得了業績。
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